深圳大賣獨(dú)立站營收持續(xù)下滑，擺脫亞馬遜依賴談何容易？

通拓科技被禁售關(guān)閉店鋪數(shù)共計(jì)54個(gè)。在應(yīng)對措施中，通拓明確表示，將加大通拓科技自營網(wǎng)站投入。

但是從近幾年的數(shù)據(jù)看，通拓自營獨(dú)立站的營收處于持續(xù)下滑的趨勢。

2017年，通拓自營獨(dú)立站營業(yè)收入約為3.4億元，2018年，該收入縮減到約2.23億元，2019年和2020年均縮減至約1.2億元。

從2021年半年報(bào)來看，通拓自營獨(dú)立站也有繼續(xù)收縮的趨勢。

2021年1-6月，通拓自營獨(dú)立站（含移動(dòng)端）營收為5005萬元，同比去年同期減少22.69%。

其中，數(shù)碼類產(chǎn)品上半年?duì)I收1740萬元，同比減少10.93%，服飾類產(chǎn)品上半年?duì)I收0.62萬元，同比減少94.25%，家居類產(chǎn)品上半年?duì)I收3264萬元，同比減少27.62%。

此外，客單價(jià)/平均訂單金額為194元，低于去年同期的261元，活躍買家數(shù)量54萬人，低于去年同期的135萬人，自營平臺訪問量3050萬人次，低于去年同期的3100萬人次。

（來源：tomtop）

通拓旗下的自有電商平臺是tomtop.com，它是一個(gè)在線購買遙控玩具、手機(jī)、家居裝飾品、連衣裙、相機(jī)、測試設(shè)備和體育用品，全球免費(fèi)送貨的自營站點(diǎn)。

通拓表示，始終強(qiáng)調(diào)銷售渠道的“泛平臺化”，在布局第三方電商平臺銷售渠道的同時(shí)，也積極打造自有電商平臺。

根據(jù)similarweb顯示，目前全球排名51927，品類排名是1556。

近半年的訪問總數(shù)為1.04M，平均訪問時(shí)長為2分21秒，每次訪問頁數(shù)為3.35，跳出率為48.92% 從流量趨勢看，近半年趨于平穩(wěn)。

從流量分布情況看來，通拓獨(dú)立站在全球市場的流量分布比均衡。美國市場占比10.66%，其次是德國9.8%，第三是中國8.75%。

（來源：similarweb)

流量來源主要來自搜索渠道，占比29.25%，其次是直接訪問；再者是推介12.07%。

（來源：similarweb)

搜索渠道中有67.6%的占比來自付費(fèi)搜索，在905個(gè)付費(fèi)關(guān)鍵詞中tomtop、lixada yoga mat、boya by-m100uc、handpan、boya m100占據(jù)前5名。

作為一個(gè)深圳大賣，通拓是否會申請此次深圳發(fā)布的獨(dú)立站補(bǔ)貼，也引起很多人的猜測。

從申報(bào)條件來看，通拓的獨(dú)立站點(diǎn)tomtop.com近半年的營收為5005萬元，平均每月營收可達(dá)834萬元（約合128萬美元）；2020年度的獨(dú)立站營收約1.2億，平均每月營收可達(dá)834萬元（約合154萬美元）。

深圳獨(dú)立站扶持政策要求獨(dú)立站近一年(2020年7月-2021年6月)平均每月銷售額30萬美元(含)以上的要求。因此，通拓在銷售額方面是符合要求的。

另外，tomtop.com的域名注冊于2004年，正式上線時(shí)間在2019年1月1日前。

雖然通拓基本符合申請要求，但是目前官方尚沒有披露相關(guān)消息。

Molly之前提到過，另一個(gè)大賣澤寶對外表示有在申報(bào)獨(dú)立站的專項(xiàng)補(bǔ)貼。

澤寶技術(shù)上半年實(shí)現(xiàn)營收19.25億元，同比增長8.4%；線上銷售收入為17.56億元，其中亞馬遜銷售收入為17.05億元，占比97.13%。但是自有網(wǎng)站銷售的營收僅為4100萬元。

值得注意的是，無論是澤寶還是通拓，在半年報(bào)中都明確指出一點(diǎn)：拓展除亞馬遜以外的第三方銷售平臺，多渠道銷售，構(gòu)建自有電商平臺。

看來，獨(dú)立站這把火是越來越猛了。但是大賣想要擺脫對亞馬遜的依賴，預(yù)計(jì)還需要挺長一段時(shí)間。

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（來源：Molly談獨(dú)立站）

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