干匠有話說：接下來講給大家?guī)黻P(guān)于新手如何撰寫listing并上傳的相關(guān)內(nèi)容，還望能給大家?guī)韼椭Ｍ瑫r，希望有經(jīng)驗的你把技巧、經(jīng)驗、案例解讀補(bǔ)充到此帖，分享越多，收獲越多~另外，大家還想看些什么，也歡迎發(fā)帖告訴干匠，干匠立馬安排下~下面入正題——

一、listing頁面介紹

Listing頁面是亞馬遜網(wǎng)站上的商品詳情頁面，每一款商品通過賣家后臺上傳成功后，就會生成一個獨立的Listing頁面和與之對應(yīng)的ASIN號。

一個Listing頁面的基本組成部分包括10個部分，分別是：產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品配送方式和配送費(fèi)用、五行賣點、產(chǎn)品Q&A、產(chǎn)品信息、消費(fèi)者問答、產(chǎn)品評論、其他產(chǎn)品廣告

注釋：產(chǎn)品Q&A、消費(fèi)者問答、產(chǎn)品評論、其他產(chǎn)品廣告無需在賣家后臺進(jìn)行上傳，其他的內(nèi)容都需要在賣家后臺上傳或設(shè)置。

二、亞馬遜listing頁面基本要求

1、標(biāo)題要求

1）標(biāo)題中單詞首字母需大寫，標(biāo)題中不得每個單詞的字母都大寫

2）不得使用連字符&分隔符|違規(guī) 可用and來替代

3）標(biāo)題中包含數(shù)字的都用阿拉伯字符替代不要用英文描述例如14而不是fourteen

4）重量單位用要用全稱例如pound

5）禁止出現(xiàn)一些例如促銷信息limited time sale等

6）字符數(shù)目前被限制至多200個字符

2、圖片要求

亞馬遜網(wǎng)站上的每件商品都需要配有一張或多張商品圖片。商品的主要圖片被稱作“主圖片”。 商品的主圖片顯示在搜索結(jié)果和瀏覽頁中，也是買家在商品詳情頁面上看到的第一張圖片。

基本要求是：

1）圖片必須準(zhǔn)確展示商品，且僅展示待售商品

2）商品及其所有特色都必須清晰可見

3）主圖片應(yīng)該采用純白色背景（RGB色值為255、255、255）

4）主圖片必須是實際商品的專業(yè)照片，且不得展示不出售的配件、可能令買家產(chǎn)生困惑的支撐物、不屬于商品一部分的文字，或者標(biāo)志/水印/內(nèi)嵌圖片

5）圖片必須與商品名稱相符。圖片的高度或?qū)挾葢?yīng)至少為1,000像素

（注釋：亞馬遜允許賣家最多上傳7張產(chǎn)品圖，圖片最好分辨率足夠高，以便客戶可放大產(chǎn)品細(xì)節(jié)查看）

三、撰寫listing文案前，先想清楚幾件事

1、產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體是誰？基本的人口資料統(tǒng)計、可能的人格特質(zhì)，興趣……

2、產(chǎn)品是什么？大小、功能、屬性、特征，與競爭對手的差別，還是唯一的

3、產(chǎn)品使用場合？有何獨特、有趣的使用方法或用途

4、產(chǎn)品的使用時機(jī)？戶外旅行、季節(jié)購物、一般生活所需……

5、為什么要買你的產(chǎn)品？為什么要用你的產(chǎn)品？你的產(chǎn)品如何使它們的生活更美好？你為消費(fèi)者解決了哪些問題？產(chǎn)品有什么特別或是有趣的地方？……

6、你的產(chǎn)品如何使用？

寫listing前要想想這幾點，盲目樂觀不可取，因為市場很大，可是競爭也很大。

四、撰寫listing

1、產(chǎn)品圖片

亞馬遜產(chǎn)品的圖片直接影響整個listing的點擊率，大家一定要非常注重圖片的質(zhì)量。

第一張產(chǎn)品主圖直接影響消費(fèi)者的點擊率，所以建議是：

（1）純白底圖，且產(chǎn)品最好占整個頁面的75%以上；

（2）上傳前將圖片命名為與產(chǎn)品相關(guān)的名詞，方便系統(tǒng)識別；

（3）主圖產(chǎn)品展示時帶有不同的角度，以便可以展示產(chǎn)品全貌

主圖外的其他圖片可以參考：

（1）產(chǎn)品實際使用示例：例如寵物毛刷，可展示使用方法，在給狗狗刷毛時候的場景圖片，給顧客提前預(yù)設(shè)使用畫面

（2）產(chǎn)品使用背景：例如廚房或家居用品拍攝時，也要在相關(guān)環(huán)境中完成拍攝

（3）產(chǎn)品獨特賣點圖：有些產(chǎn)品有特殊使用環(huán)境的，例如防水藍(lán)牙耳機(jī)之類的產(chǎn)品，要拍攝出產(chǎn)品可在泳池使用的場景

（4）產(chǎn)品尺寸對比圖：當(dāng)產(chǎn)品在尺寸上比其他競品更有優(yōu)勢時，可在拍攝場景中添加參照物，例如借用鋼筆、網(wǎng)球來比較長度、大小

（5）產(chǎn)品如果具有獨特包裝可單獨拍一張

2、產(chǎn)品標(biāo)題

標(biāo)題首要的任務(wù)就是直截了當(dāng)?shù)母嬖V消費(fèi)者，你賣的是什么，產(chǎn)品最大的特點和優(yōu)點是什么，產(chǎn)品屬性是什么。

一般產(chǎn)品標(biāo)題都會遵循一個公式：Title=品牌名字+核心關(guān)鍵詞+產(chǎn)品屬性+主要特性+變體形式/包裝方式。（也可以參考下競爭對手的產(chǎn)品標(biāo)題是如何撰寫的）

3、五點描述（bullet points或Key Product Features）

五點描述可以幫助顧客快速了解整個產(chǎn)品頁的重點內(nèi)容及產(chǎn)品的重點屬性，好的五點描述可提高listing的轉(zhuǎn)化率，從而提高產(chǎn)品排名，增加銷售額。撰寫時需注意：

1）重要且獨特的產(chǎn)品屬性寫在第一條，其余重要性依次遞減

2）每條最多500個字符，做到簡潔明了

3）建議每一個五點描述首字母大寫，并將每個bullet point的首句作為重點向大家闡述，并將該句中的字母全部大寫

4）每行結(jié)束時無需使用句號，同時盡量減少標(biāo)點符號的使用

5）保證句子的通順和產(chǎn)品描述的準(zhǔn)確

6）五點中要包含有關(guān)產(chǎn)品的尺寸、顏色、形狀等特征信息

7）可在五點中添加產(chǎn)品使用后，能給消費(fèi)者帶來哪些便利，能解決哪些實際問題，向消費(fèi)者明確產(chǎn)品價值

8） 不要包含有關(guān)價格的促銷信息，會被亞馬遜警告

4、產(chǎn)品描述（product description）

產(chǎn)品描述是亞馬遜產(chǎn)品Listing的長描述，它是對于產(chǎn)品核心賣點和重要參數(shù)的一個補(bǔ)充?？梢詫懭胍恍┦酆笳?、其他特性、產(chǎn)品參數(shù)、使用注意事項、包裝配件等。撰寫時需注意：

1） 保持句子通順的前提下，使產(chǎn)品描述具有可讀性

2） 專注產(chǎn)品的價值體現(xiàn)，盡量使寫出的句子可以跟客戶產(chǎn)生情感上的共鳴

3） 保證句子的精煉及結(jié)構(gòu)清晰

4） 注意排版格式，保持頁面整潔

5、后臺搜索關(guān)鍵詞（Search Term）

Search Term是填入進(jìn)后臺的，也就是說只有A9算法可以看到你埋入的搜索關(guān)鍵詞，這屬于listing頁面的隱性部分。亞馬遜允許在search term中上傳最多249個字符。但這個位置權(quán)重并不是很高，變得越來越雞肋。

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